黎城农商行：早字当头勤耕耘 统筹推进开新局

黄河新闻网长治讯：为抓好旺季营销，抢占市场先机。黎城农商银行明确营销思路，抓重点，早谋划，统筹安排，多项措施同步发力，建立了以网点营销为主阵地，多渠道拓展市场，全方位获取客户的浓厚氛围，不断掀起了“开门红”活动热潮，为首季各项业务开展起好步、开好头、谋好局打下了坚实基础。截至2022年1月5日，黎城农商银行全行共营销各项存款7195.79万元，贷款3062.19万元，顺利实现开新局。

图为：黎城农商行工作人员宣传金融产品

凝共识 勤督导 提振士气

早字当头勤耕耘，全辖组织召开“开门红”誓师大会，通过专项部署，开展营销方案全员宣讲，从各个条线明确各项任务、工作举措，积极备战“开门红”，提高考核力度，凝聚了共识、落实了责任，充分调动起全员积极性，会后，领导班子深入基层听取网点员工“开门红”营销举措等情况、实地查看厅堂布置、氛围营造细节，带领营销人员进厂入企，调研企业需求，压实了“首季开门红”营销，更加坚定了全员赢战“首季开门红”的信心。

立厅堂 汇能量 遍地开花

新年伊始，长治审计中心“强根”导入内训团队赴该行开展调研督导，了解全行“开门红”营销举措和实施进度，并给予针对性的建议和指导，大堂经理内训师团队深入程家山、李庄等网点，就网点厅堂营销、大堂经理营销技能提升等开展蹲点指导，紧抓网点服务范围广、接触客户密切、宣传氛围浓、客群忠诚度高的有利条件，创新宣传方式、重点部署、持续发力，因地制宜开展亲情营销、抽红包等营销活动，利用每日客户在业务办理间隙开展厅堂微沙，缓解客户排队等候情绪，拉近银客联系，推动产品营销与客户拓展，提升了网点综合营销力，让主阵地作用得以充分发挥。

优外拓 强营销 宣传到家

全辖按照“谁储备、谁营销、谁维护”的原则，对前期储备客户实行流程服务管理，员工积极通过电话、微信、走访等方式开展到期客户、潜在储备客户的高效转化。在夯实储备客户的基础上，进一步巩固了市场份额与竞争优势，以网点为单位成立营销小分队，深入村镇、社区、商户开展网格化营销走访，将金融产品和服务送到客户门市、厂房、家门口。各事业部组织开展“信惠企划日”活动，积极采取走访重点园区、商区，与企业负责人座谈交流的方式，对接金融需求，加强对业务产品的普及与推广，以大额存单、七天通知存款、手机银行等金融产品为抓手，宣传造势、抢占市场。

下一步，黎城农商银行将周期活动和节点活动相结合，立足实际，鼓励各网点结合辖内特色开展形式多样、内容丰富的活动，持续拓深营销广度。通过梳理自身客户资源，扩大宣传范围，持续开展“六进”营销活动，深入推广各类金融产品，为开展好“首季开门红”奠定坚实的客户基础。（李云安）